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[专题]5年后回首 百货大扩张=行业分水岭?!

时间:2011-01-05来源: 作者:策划:薛立 宋健

     似乎就在一夜之间,各种背景的零售商业在全国范围内,开始了大规模扩张,比90年代那一次,规模更大,业态更全,竞争也更激烈。

  撇开一线城市不言,类似合肥、长沙等二线城市,零售商业可谓“热得烫手”。合肥百大、商之都、百盛、金鹰、银泰、万千……本土商业与外来商家有的正在扩店,有的已经开了新店,有的计划开拓新店,大家在合肥这个不算最发达的中部省会城市短兵相接,火药味儿不可谓不浓。

  奥特莱斯在全国范围内开起来了。相比于百货店、购物中心,奥特莱斯似乎操作更简单也更容易成功,但是当一座城市要兴建7座奥特莱斯时,还是让人为之捏了一把汗,共存似乎不可能,出路又在哪儿?

  更为积极的应该是以万达地产为代表的地产商们,转战商业地产,并大规模建设城市综合体。万达独特的商业运作模式,让旗下的万千百货成了零售业瞩目的焦点,更引发了同业的跟风。

  本期,《商情?通路》选择了典型城市、典型业态以及典型企业,希望借此梳理目前零售商业领域内,众人齐齐“下水”的乱象。或许,5年后回顾现在,我们会发现大扩张正是行业发展分水岭。

  典型城市 >>合肥:等待百货领头羊浮出水面

       最近,合肥商业受到业界的普遍关注,颇有些风起云涌的气象。

  银泰收购了华侨千亿国际手机版;金鹰商贸拿下了安徽瑞景的2家店,并筹备打造合肥金鹰商贸购物中心;定位于精品百货的合肥万千百货,看来错失了奢侈品牌LV,但是仍将于圣诞节前夕开门迎客;纠结的LV似乎对银泰百货颇为中意,但还未签订合约……

  与此同时,安徽本土商业企业也在进行升级改造,此前商之都抢先拿下兰蔻,为现在与金鹰的竞争增加了筹码;合肥百大剥离了房地产业务,转而顺应“十二五规划”的号召,集中精力做主业……

  综合来看,合肥的零售商业已经有些热得烫手了。那么,撇开那些漂浮在“水面”上的乱象,仔细分析,我们又能从中看到什么呢?

  合肥容得下这么多百货么?

  合肥的经济发展水平是否能够承载零售商业这么大规模的爆发式增长?合肥是一座有着2200多年历史的古城,也是新中国诞生后在一个县城格局上迅速发展起来的新兴省会城市。2009年全市地区生产总值突破2000亿元,增长17%以上,城镇居民人均可支配收入17158元,农民人均纯收入6065元,分别增长10.1%和13%;2010年,地区生产总值预期增长12%以上,社会消费品零售总额703.7亿元,增长19.6%。

  在合肥传统的核心城区商圈里,大型百货业态一直是标志性特色之一,当初的百大商厦、乐普生、鼓楼商厦堪称老城区商业的“铁三角”。

  在此基础上,合肥城市版图不断扩张、城市的影响力与日俱增,新商圈频频出现,商圈的发展已经成为城市扩容过程中的重要驱动力之一,而城市的发展也同样带动了合肥商业版图的快速扩张。预计到“十二五”规划末期,合肥主城区面积将达到410平方公里。

  随着合肥“141”城市发展战略全面启动,合肥城市发展由上世纪90年代以老城区为中心向东、北、西南三翼伸展,田园楔入的“风扇型”的单核发展转为构建一个主城、四个外围城市组团、一个滨湖新区的多核心方向发展。这为新零售企业进驻提供了良好基础。

  不容回避的是,合肥的零售商业也有先天不足。据合肥市商务局监测,今年“十一”黄金周期间,合肥12家商场(超市、卖场)7天累计实现销售额4.52亿元,同比增长13.3%。与同类城市的销售额与增长率对比,合肥整体的销售仍居于中部各省会城市排名后位;同时,在合肥单店销售最旺的地方莫过于鼓楼商厦和商之都总店,然而这两个店的销售额均未能超过十亿元。

  作为泛长三角地区,安徽区域经济具备良好的区位优势,零售总额增速和消费价格弹性高于全国平均水平。但与中部其他省会城市相比,合肥的消费能力尚处在落后地位。加上,合肥临近南京,历来消费人群就有外流的情况;随着高铁路线的开通,上海也可以转眼就到达,那里发达的零售商业显然有着更强大的吸引力。

  混战中现端倪撇开合肥的市场容量,单从企业层面考虑,不管是哪一方,能参与这一轮激烈的竞争,起码说明自身实力不弱,但竞争从来残酷,谁能在多重条件限制下胜出,甚至取得决定性胜利,成为商业领头羊?或许,我们可以从选址、定位以及人才等方面比较、分析。

  总体而言,合肥市已有的六家百货门店定位相互补充,在自上而下的战略规划和自下而上的本土营销综合作用下,百货销售稳步增长。由于竞争的不断加剧以及零售业态结构的演变,品牌升级和经营模式创新将有望缓解公司的毛利率水平压力。同时,新进入合肥市场的企业,也都卯足了劲,希望取得最大的成功。

  选址或定乾坤从选址上来看,经营有一段时间的本土商业暂且不提,单说金鹰、银泰以及万千的选址,各有各的优势,但各自的难题也不容忽视。

  合肥金鹰这回将店址确定在商之都旁边,处在合肥商业繁华之地,但老城区的问题也凸显出来了,周边交通压力颇大,几乎都是单行线,在商之都、省立医院多重作用下,压力可想而知,更何况还要面对商之都的正面竞争。

  银泰深入长江中路商圈,北有步行街,南临“安徽第一路——长江路”,属于核心商圈,车水马龙,非常热闹。但发展到今天,长江中路街边小店林立,周边配套设施与银泰时尚百货的定位相差深远,甚至项目旁边还有一个菜市场,如果还想引入LV这样对环境要求颇高的奢侈品牌,势必要进行大改造,银泰所面临的困难让人头疼。

  再说万达千亿国际手机版,落户政务区,这是合肥市政府正在打造的商务中心,预期商圈内住宅用地将不超过70%,这意味着至少有30%的商业用地,可供发挥的余地不小。不过,万千百货在合肥定位精品百货,仍然有较大的压力,合肥轨道交通1号线将成为助力,但若是南北高架桥拉过来,将在很大程度上阻塞客流。

  高端定位成大势所趋?

  定位问题也是致命的,有了好地段,还要能准确定位,如此才能真正好赚钱、赚大钱。金鹰、银泰、万千这回都有意向做高档奢侈百货,但是市场空间有限,一下子来了三家高档百货,即便合肥的消费潜力有目共睹,总还是需要有人退让。

  金鹰一上来就遭遇安徽之虎商之都,不过,安徽和江苏旧时同属江南省,省府南京,并且安徽人素有赴南京购物的习惯,因此金鹰进驻合肥堪称来了家门口,有先天优势。同时,金鹰在操盘流行百货的能力上,也具有商之都不可比拟的优势。

  如果商之都向南通文峰学习,拿出最大的勇气和气魄,或许金鹰又将遭遇另一次南通之痛。目前看来,商之都正在行动,拿下了兰蔻,金鹰再想一家独大变数也就多了。

  银泰近期拓展动作频繁,但有乐天银泰摆在那,因此业内人士对银泰操作高档奢侈百货不看好。当然,如果银泰能将LV纳入品牌阵列,对接下来的操作将大有助力。

  至于万千,从此前的招商会公布的成果来看,范思哲、万宝龙、资生堂、伊丽莎白雅顿、黑标新秀丽、菲妮迪、FED、COBO、万星威、哥伦比亚等品牌加入,在一定程度上保证了精品百货定位,但万千此前没有操作精品百货的经验,后期运营或许才是真正的考验。

  人才战先行打响事实上,所有的竞争最后都将落在人才上。目前,合肥零售商业领域里,人才缺乏症状明显。安徽瑞景曾被戏称为合肥商业“黄埔军校”,合肥百盛、万千、金鹰、合肥百大等均有瑞景出身的人。

  前不久,银泰百货举行了一场“银泰百货握手合肥商业英才签约仪式”,众多本地商界精英加盟银泰百货,其中最引人注目的是原瑞景商业管理公司近70名员工集体加盟银泰百货集团。这让银泰在人才本土化战略上取得了先机。

  金鹰百货及万千百货也相继举行了大规模的人才招聘会,并成为各类人才招聘会上的“常客”;在安徽本土的几家人才门户网站上,这些即将在合肥市场亮相的百货巨头也是身影频现。人才争夺战是合肥商业战争的重要组成部分,也是大规模战争正式打响的信号。

  需要准备战斗,巩固竞争力的除了商之都,还有合肥百大,这家上市企业公布的第三季度报告显示,期内实现营业总收入15.44亿元,同比增长19.95%。这样的增长幅度,令人惊叹。百大是合肥老百货,目前在家电领域销售十分可观,其他品类也具备相当的竞争力。在此基础上,合肥百大日前将集团内房地产业务剥离,“目的在于规避房地产行业政策调控风险,减少非主业资源占用;同时,进一步完善产业链条和市场连锁网络体系,集中资源做强做大零售主业,提升公司经营质量和综合竞争能力。”若再加上落户国购商圈的台湾大洋百货,以及拟建“合肥小东京”的日本投资商可能带来的百货公司、超级市场等,未来合肥的零售商业恶战不可避免。

  作为省会城市,即便到了现在,合肥仍然没有真正的零售商业领头羊出现,目前看来,谁都有在竞争中浮出水面的可能,其中合肥百大及金鹰胜算最大,或许一年后结果就将初见端倪。

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