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[热新闻]店庆折扣大战的背后

时间:2011-01-05来源: 作者: Martin

    10月23日是一个平常的周末休息日,却变成了杭州城促销大战的开战日。

  当天,银泰庆春店的流行秋装打出了满299减240的最大力度,同时一次性实付满400送140,此外,商场还推出了抽奖、刷卡送等活动。根据银泰庆春店的活动,花531元就能买到价值2931元的东西,相当于打了1.8折。在银泰庆春店店庆的带动下,杭城百货业最核心的三大商场都“拼”了,武林商圈、湖滨商圈和庆春商圈一样,大力度促销在杭州各大商场再度出现。即将迎来店庆的百大,也已经将商场的促销力度大大提升,同时还推出了增值券、抽奖多种活动。

  除了核心商场,社区精品百货也不甘寂寞。中都百货也迎来自己的店庆,将平时很少参加活动的珠宝钟表以及滋补品也纳入了活动范围,热闹的氛围使得营业也延长到了午夜。可以说,今年的店庆力度可谓空前。其实每一年的活动都是空前,活动一年比一年大。店庆活动也创造出一个又一个的销售高峰。

  相比较而言,百货业较为成熟的上海的活动就没有什么吸引力了。这也使得不少上海人跑到杭州购物。消费者大都喜欢商场的大力度满减活动,因为可以花比平时少的钱买到心怡的货品。但是做为商场,难道只有越来越低的促销才是店庆的活动吗?

  不少业者指出,金融危机时的疯狂折扣之后,大家都不太愿意大幅打折,因为只要折扣过了对折,百货店的毛利率就会明显下降。有业者透露,上海销售额最高的单体百货——第一八佰伴曾经就遭遇过由于折扣过低,结果销售额很高但毛利极低,最后只能紧急与品牌商重新谈判。据了解,要保证百货店盈亏平衡,则毛利率需在15%左右,一旦低于这个数据,百货店将面临亏损。

  有专家分析,促销原本就是商企节假日营销、释放库存的惯用武器,只是自2009年下半年以来已经慢慢开始发生了变化,促销已不再是库存品的专利,大量新品或者新品牌也成了常客,促销原来主要是选择节假日期间,现在几乎是每周都有。当低价促销成为常态,在百货店业绩飘红的背后实则是自身利润的下滑,使品牌商尤其是中小品牌商不堪重负。即便是通常被认为促销最大受益者的消费者,最后还成了最大的冤大头。百货的销售下滑了,找品牌商;品牌商利益受损了,自然得找消费者。所以当促销成常态后,原本促销的最大收益消费者却成了最终的埋单者。

  不仅如此,有专家还担心,当打折现象日常化以后,消费者会出现打折疲劳。如果消费仍维持紧缩,那么商家的价格杀手锏将失去锋利。在消费者对打折逐渐疲倦后,价格战正在失去原有的竞争力。一降再降的促销力度,不仅不断压缩零售商和代理经销商的毛利,而且也会形成消费者不打折不掏钱的消费心理,让行业进入恶性循环的微利时代。

  

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