会员 密码 注册
首页 | 招聘 | 周刊订阅 | 报料13539868881 | 投稿箱 | 手机版 | 设为首页 | 收藏本站
  首页 |
  城市: 广佛肇 | 深莞惠 | 珠中江 | 上海 | 北京 | 武汉 | 长沙 | 川渝
关键字
 
当前位置: 主页>合作媒体>黄鹤楼周刊>145期>

[181期]零售客户如何销好高档烟

时间:2009-11-20来源:黄鹤楼周刊 作者:

    时下,随着岁末年关的逐渐临近,高档卷烟迎来了一年销售的旺季。高档卷烟毛利高、利润大,销售相对稳定,收益相当可观,对于提升零售客户盈利水平、增加销售收入有着很大促进作用,也是广大零售户朋友最想卖最用力卖的烟。那么在现有的市场条件和环境下,零售客户如何做好高档卷烟的销售呢?笔者认为应从三个方面着手。

    抓住目标群体,不断挖掘消费潜力

    众所周知,高档卷烟是高层次消费群体的首选目标。由于高档卷烟价格相对较高,所以这部分的消费群体也是相对稳定和有限的。因此在销售过程中,零售客户一定要认真做好周边的市场分析和需求预测,从中确定重点的目标市场和目标群体。重点要抓住周边的党政机关、厂矿企业以及宾馆、饭店、娱乐场所等有相当经营规模的客户对高档卷烟的消费需求,积极组织适销对路的高档名优品牌卷烟进行投放,以最大限度地挖掘消费潜力,促进销售。

    做好货源组织,确保货源充足供应

    由于消费群体数量有限,加之个别消费者的需求规模有限,所以高档卷烟的货源组织必须做到因地制宜,科学合理,以免因供过于求而造成高档卷烟积压。在这方面,零售客户要结合客户自身经济情况和所在区域消费情况,依据月季销量、库存数量和烟草部门高档卷烟货源供应状况,制定出科学有效的购货计划,保证货源充足供应。

    提供优质服务,促进销量最大化

    高档烟的需求群体大都是生活层次较高的群体,由于生活习惯上的一些差异,这部分群体对服务质量的要求相对较高。因此,零售客户在高档卷烟经营中首先要保证产品的质量,用产品质量赢得顾客信任,真正让顾客买着放心;其次要结合自身实际,积极为顾客提供个性化和差异服务,尽最大努力去满足客户需求,切实用优质服务保证顾客舒心消费。可以说,搞好服务特别是运用情感营销是做好高档卷烟销售的一个关键。在这一方面,零售客户若稍有不慎,就可能会失去来之不易的销售商机。

  • 如对本文有兴趣可分享到 :
  • 新浪微博
  • 搜狐微博
  • 开心网
  • 腾讯微博
------分隔线----------------------------
顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
发表评论
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论.
评价:
表情:
用户名: 验证码: 点击我更换图片(若看不清,点击图片更换)
最新评论 进入详细评论页>>
◆尊重网上道德,遵守《全国人大常委会关于维护互联网安全的决定》及中华人民共和国其他各项有关法律、法规,承担一切因您的行为直接或间接引起的民事或刑事法律责任。管理人员有权保留或删除新闻留言中的任意内容。 ·参与新闻留言表明您已经阅读并接受上述条款。

◆千亿国际手机版版权与免责声明
1、凡本网注明“摘自:本站原创”的所有作品,版权均属千亿国际手机版所有,未经本网书面授权不得转载、摘编、复制或利用其他方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的,被授权人应在授权范围内使用,并注明“来源:千亿国际手机版”。
违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。
2、本网其他来源作品,均转载自其他媒体,转载目的在于传播更多信息,丰富网络文化,此类稿件不代表本网观点。
3、任何单位或个人认为本网站或本网站链接内容可能涉嫌侵犯其合法权益,应该及时向本网站书面反馈,并提供身份证明,权属证明及详细侵权情况证明,本网站在收到上述法律文件后,将会尽快移除被控侵权的内容或链接。
4、如因作品内容、版权和其他问题需要与本网联系的,请在该事由发生之日起30日内进行。电话:020-38248250 传真 020-38248296
推荐    
坐阵香港摇控内地 欧美奢侈品香港扎堆
乡村基股价创新低 掌门人李红夫妇身家
购物卡实行“实名制” 最大获益者是商
美国波音747飞机水上公园开张迎客
佛山将现首条地铁上盖商业步行街 全长1
广东全省年内建1000家平价商店 广州200
热点内容   更多
[181期]百货商场慎用促销招数
[181期]著名百货公司经营新理念
[181期]让顾客感动的11招
[181期]如何管理“80后”店员
[181期]百货商店应树立——“引领生活
[181期]屈臣氏的人性化防盗管理
[181期]零售业:微利时代靠信息化突围
[181期]从规模扩张到差异化竞争——零
[181期]零售客户如何销好高档烟
[181期]零售企业信息化:“合适的才是
招商拓展   >>发布
英德市维多利千亿国际手机版美食城
棠下勤丰商业大厦招商
东华西路3层豪华酒店平价转让
东莞5000方河滨物业招租
培训信息   更多
打造金牌店长特训营-5至7月
门店业绩倍增七大销售-5至7月
打造超级战斗力销售团队-5至7月
连锁企业总裁MBA实战课程-4月
Copyright©2011  千亿国际手机版版权所有     www.topbiz360.com