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[181期]百货商场慎用促销招数

时间:2009-11-20来源:黄鹤楼周刊 作者:

    每逢五一、十一、圣诞、春节等消费高峰时节,各地大商场纷纷使出浑身解数,上演一轮又一轮令人眼花缭乱的商品促销大戏。这些促销手法缺少创新性、差异性,导致消费者产生“审美疲劳”。

    购物返券

    在刺激消费者的重复消费方面的确有极大的吸引力。但是当这种手法在国内商家中流行十多年、大家(包括消费者)都知道怎么玩、各大小商场购物券满天飞时,购物券促销方式就应了那句“不购物返券是等死,购物返券是找死。”

    打折返利

    现在的消费者比商家都清醒,商家在促销活动期间打“五折”,那是将平时的正常售价加高之后再打折的。所谓的“全场一折起”,那一折的商品,就是跑遍全场也找不到,就是找到了,要么是垃圾商品,要么是卖完了,这是最蒙人的把戏。

    积分返利

    如果商家能真正赋于会员卡一定的含金量,以会员卡捆绑消费者,会员卡还是能起到促进销售的作用。可当会员卡满天飞,当一个消费者在一个商场消费了一年,积了许多分,结果仅换了价值几十元的垃圾商品,甚至连几十元的商品都换不到时,会员卡积分返利的意义就不在了。

    场外演出

    一些演出活动确实能吸引许多人的驻足停留。但是,当演出活动开始时,原本在商场内选购商品的消费者也被演出活动给吸引了出来,而且一旦演出时间持续长,结果是场外热闹,场内静悄悄。

    场外彩票

    一些消费者拖家带口来商场本来是有点计划购物的,但是抱着小玩一把和侥幸心理,将不多的钞票一次次扔给了彩票中心。除了换回一些不值钱的小礼品外,消费者原本可以给商家带来营业额的钱就这样流进了彩票中心的口袋了。

    限时抢购

    通常情况下,商超的辐射半径不超过一公里,商超的顾客群是非常稳定的。对于商超的大多数消费者而言,不会因为商家的一根葱、一瓶酱油、一支牙膏比其它商家便宜几毛钱,就开个车或搭个车多跑几公里路的,因为那样更不经济划算。

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